成本导向定价法

成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业*常用、*基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

成本导向定价法的常见定价方法

1.总成本加成定价法；

将生产某产品而发生的所有耗费全部计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率决定物料的价格。

2.目标收益定价法；

根据物料的投资总额、预期销量和投资回收期等因素确定价格。采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

（1）确定目标收益率

目标收益率=1／投资回收期×100％

（2）确定单位产品目标利润额

单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量

（3）计算单位产品价格

单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额。

3.边际成本定价法；

边际成本指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。边际成本定价法以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的*低界限。

4.盈亏平衡定价法；

在销量既定的条件下，确定企业盈亏平衡、收支相抵时的价格，既定的销量称为盈亏平衡点。盈亏平衡定价法须科学预测销量和已知固定成本、变动成本。盈亏平衡定价法的公式如下：

盈亏平衡点价格（P）=固定总成本（FC）÷销量（Q）+单位变动成本（VC）

成本导向定价法的优缺点

成本导向定价法的主要优点，是它比需求导向定价法更简单明了；是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。

许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。

成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：

（1）不考虑市场价格及需求变动的关系；

（2）不考虑市场的竞争问题；

（3）不利于企业降低产品成本。

为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。

成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。